Africatech The African Revolution
SUMMARY
Pengembangan Bisnis adalah penciptaan nilai jangka panjang bagi organisasi untuk pelanggan, pasar, dan hubungan (Scott Pollack dari Forbes, 2012). Kegiatan Pengembangan Bisnis mencakup berbagai departemen: Penjualan, Pemasaran, Manajemen Proyek, Manajemen Produk, Manajemen Vendor, Kemitraan, dan upaya penghematan biaya.
Pengembangan Bisnis dalam berbagai Departemen :
- Penjualan
Penjualan akan fokus pada pasar tertentu atau klien tertentu, seringkali untuk jumlah pendapatan yang ditargetkan.
- Pemasaran
Pemasaran melibatkan promosi dan periklanan yang ditujukan untuk keberhasilan penjualan produk kepada pelanggan akhir. Pemasaran memainkan peran pelengkap dalam mencapai target penjualan.
- Inisiatif Strategis atau Kemitraan
Kemitraan akan menentukan strategi untuk memasuki pasar baru, apakah akan membersihkan semua formalitas yang diperlukan, atau akankah lebih masuk akal untuk bermitra secara strategis dengan perusahaan lokal yang sudah beroperasi di kawasan ini? Dibantu oleh tim Legal dan Keuangan, tim BD menimbang semua pro dan kontra dari opsi yang tersedia dan memilih salah satu yang paling baik melayani bisnis.
- Manajemen Proyek / Perencanaan Bisnis
Apakah ekspansi bisnis memerlukan fasilitas baru di pasar baru, atau apakah semua produk akan diproduksi di negara basis dan kemudian diimpor ke pasar yang ditargetkan? Apakah opsi yang terakhir membutuhkan fasilitas tambahan di negara basis? Keputusan tersebut diselesaikan oleh tim BD berdasarkan penilaian terkait biaya dan waktu. Kemudian, tim manajemen / implementasi proyek beraksi untuk bekerja menuju tujuan yang diinginkan.
- Manajemen Produk Standar
Pengaturan dan persyaratan pasar bervariasi di berbagai negara. Sebagai contoh, obat dengan komposisi tertentu diperbolehkan di India tetapi tidak di Inggris,setiap negara memiliki persyaratan yang berbeda-beda atau tidak sama.
- Manajemen Vendor
Akankah bisnis baru membutuhkan vendor eksternal? Misalnya, apakah pengiriman produk memerlukan layanan kurir khusus? Apakah perusahaan akan bermitra dengan rantai ritel mapan untuk penjualan ritel? Berapa biaya yang terkait dengan keterlibatan ini? Tim BD bekerja melalui pertanyaan-pertanyaan ini.
- Negosiasi, Jaringan, dan Lobi Beberapa inisiatif bisnis
Mungkin memerlukan keahlian dalam soft skill. Sebagai contoh, lobi adalah legal di beberapa tempat, dan mungkin diperlukan untuk menembus pasar. Keterampilan lunak lainnya seperti jaringan dan negosiasi mungkin diperlukan dengan pihak ketiga yang berbeda, seperti vendor, agensi, otoritas pemerintah, dan regulator. Semua inisiatif tersebut adalah bagian dari pengembangan bisnis.
- Penghematan Biaya
BD bukan hanya tentang meningkatkan penjualan, produk, dan jangkauan pasar. Keputusan strategis juga diperlukan untuk meningkatkan laba, yang meliputi langkah-langkah pemotongan biaya. Suatu penilaian internal yang mengungkapkan pengeluaran yang tinggi untuk perjalanan.
Skenario BD yang dibahas di atas khusus untuk rencana ekspansi bisnis, yang dampaknya dapat dirasakan oleh hampir setiap unit bisnis. Mungkin ada tujuan BD yang serupa, seperti pengembangan lini bisnis baru, pengembangan saluran penjualan baru, pengembangan produk baru, kemitraan baru dalam pemasaran yang ada / baru, dan bahkan keputusan merger / akuisisi.
Abstract
Macky Sall, presiden Senegal, mengumumkan dalam pidatonya di Vivatech bahwa: “Afrika ketinggalan revolusi industri tetapi tidak akan ketinggalan revolusi digital.” Dan untuk alasan yang bagus. Populasi benua meningkat dengan mantap, konteks ekonomi dan politik lebih tenang, dan hubungan dan perdagangan antar negaranya membaik. Singkatnya, Afrika bergerak menuju lingkungan yang semakin kondusif untuk pengembangan bisnis berbasis teknologi baru.
Tiga wirausahawan Afrika di jantung gerakan ini memberi tahu kami bagaimana mereka berkontribusi pada perluasan AfricaTech. Di Ethiopia, Amadou Daffe mengelola Gebeya, sebuah perusahaan yang menemukan dan melatih bakat Afrika; di Niger, Bosun Tijani mendirikan Co-Creation HUBas sebagai solusi inovatif yang dipimpin teknologi untuk masalah sosial-ekonomi; dan di Nigeria, Kasi Insight Yannick Lefang menggunakan metode penelitian mutakhir dan AI untuk membantu perusahaan di tujuh negara mengatasi masalah yang sering terjadi: kurangnya data terbaru tentang pasar lokal.
Para pemula ini bekerja di bidang pengembangan utama AfricaTech: profil berbakat, solusi teknis dan analisis pertumbuhan di berbagai pasar potensial untuk perusahaan-perusahaan di benua itu. Tiga pengusaha sepakat bahwa mereka mendapat manfaat dari konteks di mana segala sesuatunya dimulai dari awal, dan di mana setiap peluang menunggu untuk disita, tidak seperti di negara-negara barat, di mana terdapat basis dan infrastruktur yang mapan di mana inovasi muncul. Ada juga budaya Pan-Afrika yang mereka klaim dan bertujuan untuk kembangkan, menjadikan ini jenis latihan yang berbeda dan pengalaman yang menyenangkan.
Dengan begitu Africa Tech memberikan hubungan untuk bisa berevolusi untuk lebih baik lagi.Kendala yang sering di alami oleh tujuh perusahaan di Africa tersebut kurangnya data terbaru tentang pasar lokal yang berarti kendalanya di pemasaran.Dan juga manajemen produk yang standar yang di alami oleh perusahaan di Africa yang menghambat dan sebelum di revolusi.
Reference: https://business-digest.eu/en/2019/07/08/africatech-the-african-revolution/