Market Penetration Strategy

Lima pedoman berikut menunjukkan kapan penetrasi pasar merupakan strategi yang sangat efektif:

1. Pasar saat ini tidak jenuh dengan produk atau layanan tertentu.
2. Tingkat penggunaan pelanggan saat ini dapat meningkat secara signifikan.
3. Pangsa pasar dari pesaing utama telah menurun sementara total penjualan industri telah meningkat.
4. Korelasi antara penjualan dolar dan pengeluaran pemasaran dolar secara historis tinggi.
5. Peningkatan skala ekonomi memberikan keunggulan kompetitif utama.

Dikutip dari

David, F. R., & David, F. R. (2017). Strategic management: Concepts and cases: A Competitive Advantage Approach, Pearson Education Limited