{"id":1207,"date":"2019-04-01T09:46:25","date_gmt":"2019-04-01T02:46:25","guid":{"rendered":"http:\/\/bbs.binus.ac.id\/management\/?p=1207"},"modified":"2019-04-22T09:51:00","modified_gmt":"2019-04-22T02:51:00","slug":"bantu-tim-penjualan-anda-untuk-fokus-pada-hal-yang-tepat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/management\/2019\/04\/bantu-tim-penjualan-anda-untuk-fokus-pada-hal-yang-tepat\/","title":{"rendered":"Bantu Tim Penjualan Anda untuk Fokus pada Hal yang Tepat"},"content":{"rendered":"<p>Compiled by: Nugroho J. Setiadi, PhD<\/p>\n<p>Orcid-ID: <a href=\"http:\/\/orcid.org\/0000-0002-1864-0116\">http:\/\/orcid.org\/0000-0002-1864-0116<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Eksekutif penjualan sering berbicara tentang bagaimana tenaga penjualan menghabiskan terlalu banyak waktu dengan pelanggan lama daripada berfokus pada prospek potensial tinggi. Arahkan kembali usaha penjualan Anda dengan mengajukan enam pertanyaan:<\/p>\n<ul>\n<li>Apakah tenaga penjualan tahu apa yang penting? Berkomunikasi dengan tepat bagaimana Anda ingin orang menghabiskan waktu mereka.<\/li>\n<li>Apakah tenaga penjualan memiliki informasi yang mereka butuhkan? Beri mereka data untuk mencocokkan penawaran produk dengan kebutuhan pelanggan.<\/li>\n<li>Apakah tenaga penjualan memiliki kompetensi yang dibutuhkan? Latih orang tentang bagaimana menemukan dan memenuhi syarat pembeli, jelaskan keunggulan kompetitif produk, dan meyakinkan pelanggan untuk membeli.<\/li>\n<li>Apakah tenaga penjualan termotivasi? Mereka perlu memahami nilai dari usaha mereka: kesuksesan karir, pengakuan, kepuasan pribadi, uang, atau semua hal di atas.<\/li>\n<li>Apakah penjual memiliki cukup bandwidth? Jika tidak, pertimbangkan untuk membuat tim khusus yang menemukan klien baru, sementara yang lain mendukung hubungan yang ada.<\/li>\n<li>Apakah tenaga penjualan memiliki karakteristik yang tepat? Carilah &#8220;penjual alami&#8221; yang bisa belajar industri.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Diadaptasi dari \u201cHelp Your Salespeople Spend Time on the Right Things,\u201d by Andris A. Zoltners, PK Sinha, and Sally E. Lorimer<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sumber: \u00a0Zoltners, A.A., Sinha, P. K., and Lorimer, S. E. (2016). Help Your Salespeople Spend Time on the Right Things. <em>Harvard Business Review.<\/em> \u00a0From: <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2016\/02\/help-your-salespeople-spend-time-on-the-right-things?cm_mmc=email-_-newsletter-_-management_tip-_-tip_date&amp;referral=00203&amp;utm_source=newsletter_management_tip&amp;utm_medium=email&amp;utm_campaign=tip_date&amp;spMailingID=14109695&amp;spUserID=Mzc5MDI3ODgzS0&amp;spJobID=760040619&amp;spReportId=NzYwMDQwNjE5S0\">https:\/\/hbr.org\/2016\/02\/help-your-salespeople-spend-time-on-the-right-things?cm_mmc=email-_-newsletter-_-management_tip-_-tip_date&amp;referral=00203&amp;utm_source=newsletter_management_tip&amp;utm_medium=email&amp;utm_campaign=tip_date&amp;spMailingID=14109695&amp;spUserID=Mzc5MDI3ODgzS0&amp;spJobID=760040619&amp;spReportId=NzYwMDQwNjE5S0<\/a>.\u00a0 Retrieved on April 1, 2016.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Compiled by: Nugroho J. Setiadi, PhD Orcid-ID: http:\/\/orcid.org\/0000-0002-1864-0116 &nbsp; Eksekutif penjualan sering berbicara tentang bagaimana tenaga penjualan menghabiskan terlalu banyak waktu dengan pelanggan lama daripada berfokus pada prospek potensial tinggi. Arahkan kembali usaha penjualan Anda dengan mengajukan enam pertanyaan: Apakah tenaga penjualan tahu apa yang penting? Berkomunikasi dengan tepat bagaimana Anda ingin orang menghabiskan waktu [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[7,44,42,8,41],"class_list":["post-1207","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-article","tag-bbs","tag-human-capital","tag-leadership","tag-management","tag-manajemen"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1207","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/management\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/management\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/management\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1207"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1207\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1208,"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1207\/revisions\/1208"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/management\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1207"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/management\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1207"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/management\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1207"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}