{"id":265,"date":"2017-06-07T15:49:41","date_gmt":"2017-06-07T08:49:41","guid":{"rendered":"http:\/\/bbs.binus.ac.id\/international-marketing\/?p=265"},"modified":"2017-06-07T15:49:41","modified_gmt":"2017-06-07T08:49:41","slug":"preferensi-konsumen-starbucks-aeon-mall-terhadap-sales-promotion-assortment-dan-packaging-yang-mendorong-purchase-intention-dan-dampaknya-pada-brand-loyalty-4","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/gbm\/2017\/06\/07\/preferensi-konsumen-starbucks-aeon-mall-terhadap-sales-promotion-assortment-dan-packaging-yang-mendorong-purchase-intention-dan-dampaknya-pada-brand-loyalty-4\/","title":{"rendered":"PREFERENSI KONSUMEN STARBUCKS AEON MALL TERHADAP SALES PROMOTION, ASSORTMENT DAN PACKAGING YANG MENDORONG PURCHASE INTENTION DAN DAMPAKNYA PADA BRAND LOYALTY (4)"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify\"><strong>Oleh: Lidia Vera, SE (Alumni of International Marketing)\u00a0&amp; Annetta Gunawan, SE, MM (Faculty Member of International Marketing)<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Previous article:\u00a0<a href=\"http:\/\/bbs.binus.ac.id\/international-marketing\/2017\/06\/preferensi-konsumen-starbucks-aeon-mall-terhadap-sales-promotion-assortment-dan-packaging-yang-mendorong-purchase-intention-dan-dampaknya-pada-brand-loyalty-3\/\" target=\"_top\" rel=\"noopener noreferrer\">PREFERENSI KONSUMEN STARBUCKS AEON MALL TERHADAP SALES PROMOTION, ASSORTMENT DAN PACKAGING YANG MENDORONG PURCHASE INTENTION DAN DAMPAKNYA PADA BRAND LOYALTY (3)<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><a href=\"http:\/\/sbm.binus.ac.id\/files\/2017\/06\/path.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-8656\" src=\"http:\/\/sbm.binus.ac.id\/files\/2017\/06\/path.png\" alt=\"\" width=\"494\" height=\"308\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Di Starbucks sendiri <em>Sales Promotion <\/em>seperti <em>Buy 1 Get 1, <\/em>LINE\u00a0 <em>Promo <\/em>dan <em>Free Upsized<\/em> tersebut biasanya digunakan Starbucks untuk menarik minat <em>customer <\/em>agar dapat mencoba minuman baru yang dikeluarkan Starbucks setiap <em>season<\/em>-nya. Namun tidak semua promosi tersebut mendapatkan respon yang positif dari <em>customer<\/em> karena <em>Assortment <\/em>atau jenis minuman tidak sesuai keinginan <em>customer <\/em>dan tiap segmen memiliki kecenderungan untuk memilih ukuran <em>Packaging <\/em>yang berbeda juga.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><em>Sales Promotion <\/em>dan <em>Assortment <\/em>telah terbukti signifikan dapat mempengaruhi <em>Purchase Intention <\/em>yang nantinya akan berdampak secara tidak langsung pada peningkatan <em>Brand Loyalty <\/em>Starbucks AEON Mall, lalu <em>Packaging<\/em> tidak memiliki pengaruh langsung terdahap <em>Purchase Intention <\/em>tetapi memiliki pengaruh langsung terhadap <em>Brand Loyalty.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Hasil penelitian ini juga menemukan bahwa dari ketiga variabel tersebut yaitu <em>Sales Promotion <\/em>memiliki pengaruh yang paling kuat terhadap <em>Purchase Intention<\/em> dibandingkan <em>Assortment <\/em>dan <em>Packaging.<\/em> Dilihat dari nilai koefisien <em>Sales Promotion<\/em> sebesar 0.525. Hasil tersebut sesuai dengan hasil penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Akther, Rizwan, Shujaat &amp; Durrani, 2014 dengan judul \u201c<em>The Impact of Retail Shoes Sales Promotional Activities on Ladies Purchase Intentions\u201d <\/em>dimana hasil penelitian tersebut menunjukan bahwa ada hubungan positif yang signifikan antara <em>Sales Promotion <\/em>dan <em>Purchase Intention<\/em> karena ketika responden merasa kegiatan promosi memotivasi mereka untuk melakukan pembelian, mereka akan sering melakukan pembelian ketika mereka melihat promosi meskipun tidak memiliki niat pembelian sebelumnya.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Selain <em>Sales <\/em>Promotion faktor yang mempengaruhi <em>Purchase Intention <\/em>\u00a0adalah <em>Assortment <\/em>yang dalam penelitian ini memiliki nilai koefisien sebesar 0.331. Hasil tersebut berbeda dengan hasil dari penelitian sebelumnya yang berjudul \u201c<em>The Influence of Retail Store Characteristic on Consumer Purchase Intention (Case Study in Multimart Mega Mall Manado)\u201d<\/em> di mana <em>Assortment <\/em>tidak berpengaruh pada <em>Purchase Intention. <\/em>Lalu juga terdapat <em>Packaging <\/em>yang tidak memiliki hubungan yang signifikan terhadap <em>Purchase Intention <\/em>namun memiliki hubungan langsung terhadap <em>Brand Loyalty <\/em>yang dimana pernyataan tersebut didukung oleh penelitian sebelumnya yang menyatakan bahwa terdapat hubungan yang signifikan antara <em>Packaging <\/em>dan <em>Brand Loyalty <\/em>(Dhurup, Mafini &amp; Dumasi, 2014).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><em>Purchase Intention<\/em> memiliki nilai koefisien sebesar 0.144 terhadap <em>Brand Loyalty<\/em> sehingga membuktikan bahwa <em>Purchase Intention<\/em> berdampak pada <em>Brand Loyalty<\/em>. Niat pembelian pelanggan akan mengembangkan perasaan setia tentang produk atau layanan pelanggan yang pada akhirnya akan mengubah pelanggan menjadi loyal terhadap merek (Goigoi, 2013).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">To be continued to:\u00a0<a href=\"http:\/\/bbs.binus.ac.id\/international-marketing\/2017\/06\/preferensi-konsumen-starbucks-aeon-mall-terhadap-sales-promotion-assortment-dan-packaging-yang-mendorong-purchase-intention-dan-dampaknya-pada-brand-loyalty-5\/\" target=\"_top\" rel=\"noopener noreferrer\">PREFERENSI KONSUMEN STARBUCKS AEON MALL TERHADAP SALES PROMOTION, ASSORTMENT DAN PACKAGING YANG MENDORONG PURCHASE INTENTION DAN DAMPAKNYA PADA BRAND LOYALTY (5)<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Oleh: Lidia Vera, SE (Alumni of International Marketing)\u00a0&amp; Annetta Gunawan, SE, MM (Faculty Member of International Marketing) Previous article:\u00a0PREFERENSI KONSUMEN STARBUCKS AEON MALL TERHADAP SALES PROMOTION, ASSORTMENT DAN PACKAGING YANG MENDORONG PURCHASE INTENTION DAN DAMPAKNYA PADA BRAND LOYALTY (3) Di Starbucks sendiri Sales Promotion seperti Buy 1 Get 1, LINE\u00a0 Promo dan Free Upsized tersebut [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-265","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-article"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/gbm\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/265","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/gbm\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/gbm\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/gbm\/wp-json\/wp\/v2\/users\/34"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/gbm\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=265"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/gbm\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/265\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/gbm\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=265"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/gbm\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=265"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bbs.binus.ac.id\/gbm\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=265"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}